在手游圈摸爬滚打第九个春秋的时候，我——花裤衩游戏工作室策划总监蓝桥远，愈发觉得有些名字就像一颗硌脚的石子，明明路上其他石子多得数不过来，你偏偏就会被它绊一下。比如“花裤衩手游”。最初我们团队起这个名字，被同事们笑话了一个月，甚至有人发誓用上正经IP才有出路。然而2023年下半年，花裤衩手游却在TapTap榜单上强势爆冷，评分8.7，月活用户突破82万。游戏圈里的人来问我，花裤衩到底靠什么获取了一大批忠实拥趸？这背后有很多讨论和误会，但真正的故事，可能远不如想象中那样戏剧化。 99%的手游还在拼数值、拼氪金、拼美术堆料，大家都觉得“花裤衩”这个名字很跳脱，会不会只是一种噱头？可实际上传达出来的，是一种不安分、爱捣蛋、偏要玩出新花样的气质。我们的核心DNA只有一个：怎么让玩家觉得这个世界还可以更有趣？ 这种气质不是装的。举个例子，2023年8月《花裤衩：小镇风波》公测，一个开放世界轻解谜+社交养成的混搭手游。没有基础十连，没有VIP特权系统，连广告植入都极其克制。“你这么做不怕亏？”当时投资人这样问我。我说，市面上光靠推送充值返利早就卷烂了，敢不敢做点“不像手游”的手游，反而更容易被玩家记住。TapTap上有个活跃玩家留言：“你们的bug比别家还多，但你们修得真快，还特么有彩蛋。”这正是花裤衩手游的真实画像——有点皮，操作不完美，但常常给人意外惊喜。 今年三月份，友盟+发布了2024年Q1移动游戏行业分析报告，里面有组数据让我印象深刻：18-25岁用户的活跃占比增速高达17.3%，而“反套路”、“高参与感”的手游受到追捧，日活排名前十的新游有4款都主打差异化玩法。花裤衩手游的活跃用户80%集中在25岁以下，有60%是女性玩家。她们喜欢什么？不是无脑数值堆叠，也不是肝到天昏地暗的任务表，而是和朋友组成小队在地图里乱逛、拍照、做任务，甚至干脆在游戏世界里摸鱼聊天。 从后台数据看，平均每个花裤衩手游用户日均在线时长27.5分钟，45%的用户会在一周内至少三次组队社交。这种社交黏性，是同类型大厂产品都在追逐却未必做得到的。而我们之所以能做到，秘诀其实很朴素：把“玩家自治”放进策划表最顶端，社区热度甚至大于内容更新本身。 有一次，一位玩家在游戏里组织了现实中的捐步数挑战，拉了300多号人，玩成了线下公益。产品团队一开始都傻了，这不是我们设想的路径，但正是这些自发的“玩法外玩法”，让花裤衩手游成为了年轻人自定义社交的小宇宙。 老实说，业内常有人评价我们是“土味创新”，意思是：你们有点乡土气息，玩法像民间小作坊，偶尔灵感不错，大体还是不够系统。但这种“土”其实给了团队巨大的安全感。我们的一条死规定就是——只要能让玩家笑出来，哪怕是冷幽默都要加进去。 有次版本迭代，策划团队内部争执要不要加入“裤衩舞”表情。最后由我拍板上线，结果一周内社区视频区相关短视频投稿量增加41%。行业里总有人觉得，只有大IP和重度数值运营才是正途，殊不知，如今的手游市场早已变天。《花裤衩》系列没有大牌代言，没有铺天盖地的明星广告，但每个小型线下活动都能吸引上千玩家自发参与。我们甚至邀请真实玩家参与下个版本的玩法共创会议，让用户直接投票决定这一季上线什么新花样。这种“玩家直连开发”，在很多传统大厂几乎是难以想象的流程。 今年4月，花裤衩手游还获得了2024独立游戏设计创新奖。其实奖项本身无所谓，更重要的是行业开始正视“不是每个游戏都必须硬派重肝，也能活得很有生命力”这个事实。 说实话，氪金系统这件事，在任何一个国内手游团队里都不可能完全回避。花裤衩手游也曾经试图上线付费时装或者限定宠物。数据没有说谎：当把付费内容变成“锦上添花”、绝不影响核心体验时，用户的付费意愿反而更稳定，月均ARPU（每用户平均收入）达到了36元，远高于同类非重氪休闲产品。 我们的运营策略是“内容先行、氪金次之”，重心放在每一个细节的可玩性和新鲜感。去年双十一推出的“梦幻裤衩DIY”活动，自定义外观、全程无门槛参与，3天内制作量达到21万件。大部分玩家自发在小红书安利、B站“晒裤衩”，成了很温暖的圈层文化。更重要的是，这些内容不是靠强制氪金驱动的，而是让玩家自愿表达自我，乐趣远远盖过了消费。 如果说有哪个团队和玩家更像朋友而非单纯的供需关系，我想我们距离这个理想还不够远，但一直在路上。每个月，我们都会有一次“策划开麦”，直播解答玩家最关心的问题。上个月，有位玩家吐槽：“能不能别老改UI，刚记住又换，真服了你们。”我和她开玩笑地打赌，如果这次更新UI满意率不到60%，直播时我就穿花裤衩出镜。结果，满意率65.2%，我成了工作室的段子素材。那一刻其实很打动我：玩家不再是流量，而是真实而热情的共创者。 写到这里，不得不说，“花裤衩”这三个字真的有魔力，也许就是生活里再琐碎、再普通的一件事，只要带点幽默和自嘲，就可能变成正能量的出口。我们收到过用户寄来的手工裤衩挂件，也有粉丝自发录制BGM。所有这些温情的互动，都是支撑手游“去套路化”活下来的根本。 2024年夏天，团队正在筹备一款跨平台版，兼容PC和主流主机，主打“随时随地和朋友聚会”的新体验。我们也计划加入AI驱动的NPC互动，让每个虚拟人物都个性鲜明。很多同行问我，你们不怕走偏了吗？我的答案是：只要社区氛围健康、玩家还在乐意玩，我们就一直做“自己想玩的那种手游”。 其实，行业流行的焦虑没有减少，资本寒冬、版号收紧，手游同质化竞争越发严重。但回头看花裤衩手游的路，会发现：只要一直盯着“让玩家开心”这个目标，创新和成长的路就不会断。是的，我们并不打算成为最大，但要一直做独特的那一个。 下次你打开应用商店，看到那个另类、甚至有点滑稽的“花裤衩手游”，别急着划走，点进去，也许就会发现，快乐并没有那么昂贵，热爱和热闹都还在。 ——蓝桥远，花裤衩游戏工作室策划总监
